如何线上获客:3类引流获客钩子设计
2025-01-03 【 字体:大 中 小 】

本文推荐的运营笔记揭示了线上获客的秘诀,通过精心设计的引流、成交和裂变钩子,有效提升了用户转化和社交传播。

你好,我是老胡,11年企业营销实战。专注企业线上获客和私域变现。
喜欢研究营销实战,写复盘总结和研发课程。
三节课IP讲师,光环国际、运营研究社多家平台合作讲师。
最近5年,主要企业项目实践:
– 头部金融公司,策划线上活动单项目变现超10位数
– 创业型公司,私域0-1项目跑通闭环,变现千万
– 借助AI做SEO,头部教育公司3个月流量增长30倍
这些项目,换做别人操盘,也许能实现更大的价值,当时当刻,我能参与其中,也是机缘巧合。
日常看到的满减、满赠类活动,新人免单、免费送资料等,都算诱饵。
诱饵是影响和加速用户信任和消费决策的因素。
1、引流钩子
引流诱饵的设计,需要让用户轻而易举获得,比如只要完成添加、注册、扫码、关注、下载等动作,立马兑现。
通过吸引用户的注意力,并把用户引导到自己的微信私域、APP、小程序等平台。
常见形式:添加微信领运营资料,添加微信免费进社群、新人注册送100元红包、新人免单等。
2、成交钩子
用户跟你有了接触和了解,对你的产品和服务有了较好的印象,接下来可以考虑做用户的转化。
满赠满减:现在下单,享受额外赠品。买一送一、买二送一、优惠券、折扣优惠等。
特价:特定时间内容购买消费,享受特殊价格政策。比如充值100元,返50元;成为会员享受9折优惠。
稀缺:某次活动仅限50人参与,前100名用户享受优惠政策。
机会:某场活动邀请了某位大咖嘉宾做分享,有机会跟大咖面对面沟通等。
3、裂变钩子
一场活动只有充分发挥老带新的力量,扩大社交传播,才能降低成本。
借助社交好友的传播,不断拓展流量。
常见形式:邀请x人助力,获得红包;分享x个微信群,获得抽奖机会;邀请x人关注,免费领取资料包;邀请x人购买,获得分销佣金。
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